फेरोअलॉय भुगतान शर्तें, इन्कोटर्म्स और लीड टाइम: एक क्रेता संदर्भ

अंतर्राष्ट्रीय मिश्र धातु व्यापार मानक अभ्यास के रूप में अमेरिकी डॉलर में मूल्य निर्धारित और चालान किया जाता है, और किसी सौदे की भुगतान संरचना आपको बहुत कुछ बताती है कि प्रत्येक पक्ष कितना विश्वास बढ़ा रहा है। दो मुख्य उपकरण टेलीग्राफिक ट्रांसफर (T/T) और अपरिवर्तनीय ऋण पत्र (L/C) at sight हैं। T/T के साथ, सामान्य पैटर्न एक जमा है — अक्सर लगभग तीस प्रतिशत — ऑर्डर की पुष्टि के विरुद्ध भुगतान किया जाता है, शेष राशि लदान बिल की प्रति के विरुद्ध या शिपमेंट से पहले; जमा वह है जो उत्पादन स्लॉट को सुरक्षित करता है, क्योंकि एक मिश्र धातु ऑर्डर गोदाम की शेल्फ नहीं है, यह भट्ठी का समय है। L/C at sight के साथ, खरीदार का बैंक अनुपालन दस्तावेज़ प्रस्तुत होने पर भुगतान करने के लिए प्रतिबद्ध होता है, जो वह संरचना है जिसके साथ नए संबंध और बड़े एकल ऑर्डर आमतौर पर शुरू होते हैं, और यह T/T की तुलना में दोनों पक्षों के लिए धीमी और अधिक महँगी है, लेकिन ऋण जोखिम को बैंकिंग प्रणाली पर स्थानांतरित करती है। अधिकांश दीर्घकालिक आपूर्ति संबंध जमा-प्लस-शेष T/T पर स्थिर हो जाते हैं, और वह संक्रमण स्वयं एक संकेत है कि वाणिज्यिक संबंध परिपक्व हो गया है।

आप जो इन्कोटर्म चुनते हैं वह वास्तव में एक विकल्प है कि लॉजिस्टिक्स का प्रबंधन कौन करता है और इसकी कीमत कौन लगाता है। FOB — free on board — विक्रेता की जिम्मेदारी समाप्त करता है जब कार्गो निर्यात बंदरगाह पर लादा जाता है; खरीदार फिर समुद्री माल ढुलाई और बीमा बुक और भुगतान करता है। CIF — cost, insurance and freight — परिवहन को विक्रेता के कोटेशन के अंदर रखता है, जिसमें कीमत माल ढुलाई और बीमा प्रीमियम प्लस मार्जिन वहन करती है। नियमित रूप से वॉल्यूम चलाने वाले खरीदार के लिए, FOB अक्सर सस्ता होता है क्योंकि वे वाहक चयन को नियंत्रित करते हैं और शिपमेंट को समेकित कर सकते हैं; एक खरीदार के लिए जो एक नंबर और एक प्रतिपक्ष चाहता है, CIF सरल है। किसी भी तरह, हानि का जोखिम शब्द द्वारा परिभाषित डिलीवरी के बिंदु पर स्थानांतरित होता है — FOB के लिए जहाज पर लादा गया, CIF संरचना के तहत नामित गंतव्य तक पहुँचाया गया — और अनुबंध, चालान नहीं, वह जगह है जहाँ वह सीमा स्पष्ट रूप से बताई जानी चाहिए।

लीड टाइम की दो बहुत अलग घड़ियाँ हैं। एक लॉट जो आपूर्तिकर्ता के पास पहले से स्टॉक में है — फेरोमैंगनीज, फेरोसिलिकॉन और मेटेलिक सिलिकॉन के मानक ग्रेड के लिए एक सामान्य घटना — भुगतान शर्तों के तय होने के कुछ दिनों से लेकर लगभग दो सप्ताह के भीतर शिप किया जा सकता है। एक उत्पादन लॉट एक अलग मामला है: तीन से छह सप्ताह कार्यशील सीमा है, जिसमें भट्ठी शेड्यूलिंग, ढलाई, बेल या इंगट निर्माण, परीक्षण, दस्तावेज़ीकरण और बंदरगाह लोडिंग शामिल है। दोनों घड़ियों के ऊपर मौसमीता बैठती है, और यह वह हिस्सा है जिसे खरीदार सबसे अधिक कम आंकते हैं: चीनी नव वर्ष बंद हर साल कई हफ्तों के लिए निर्यात क्षमता का एक बड़ा हिस्सा हटा देता है, और गर्मियों का चरम इस्पात निर्माण अभियान एक ही समय में भट्ठी स्लॉट और शिपिंग स्थान दोनों को कसता है। जनवरी में उद्धृत लीड टाइम जुलाई में उसी संख्या से अलग जोखिम वहन करता है, और समझदार खरीदार उस अंतर को मूल्य में शामिल करता है।

तीनों चरों का व्यावहारिक उत्तर वही है जो हर वस्तु व्यापार में काम करता है जिसे हम देखते हैं: सबसे खराब समय पर स्पॉट खरीदना बंद करें। इस्पात निर्माता और फाउंड्री जो मिश्र धातु से संबंधित रुकावटों के बिना चलते हैं, उनके पास आमतौर पर कोई जादुई आपूर्तिकर्ता नहीं होता; उनके पास संरचना होती है — एक स्थायी अनुबंध या लिखित सहनशीलता के साथ रोलिंग डिलीवरी शेड्यूल, मिल पर या उसके पास रखा गया कुछ दिनों से लेकर कुछ हफ्तों की खपत का बफर स्टॉक, और भुगतान शर्तें प्रति लॉट पुनर्वार्ता के बजाय एक बार सहमत। यही वह पैटर्न है जो हमारे द्वारा चलाए जाने वाले कई दीर्घकालिक आपूर्ति संबंधों के पीछे है: जमा और डिलीवरी शेड्यूल अनुबंध समय पर निर्धारित होते हैं, प्रत्येक शिपमेंट लॉट-स्तरीय दस्तावेज़ीकरण वहन करता है, और बफर वह है जो मौसम, बंदरगाह की भीड़, और उस सप्ताह को अवशोषित करता है जब भट्ठी का शेड्यूल फिसलता है।

जब आप टुकड़ों को एक साथ रखते हैं, तो निर्णय क्रम पूर्वानुमेय होता है। पहले संरचना तय करें — स्टॉक या उत्पादन, स्थायी या स्पॉट — क्योंकि यह लीड टाइम निर्धारित करता है। फिर इन्कोटर्म तय करें, क्योंकि यह तय करता है कि लॉजिस्टिक्स का मालिक कौन है और मूल्य में क्या शामिल है। फिर भुगतान शर्तें तय करें, क्योंकि यह वह जगह है जहाँ आपकी कार्यशील पूंजी और आपूर्तिकर्ता की स्लॉट सुरक्षा दोनों रहती हैं। और तीनों में, सीमा शर्तों को लिखें: विलंबित लॉट का क्या होता है, बीमा दावे का भुगतान कौन करता है, कौन से दस्तावेज़ सौदा बंद करते हैं। फेरोअलॉय व्यापार उन अनुबंधों को पुरस्कृत करता है जो पहले शिपमेंट से पहले इन सवालों का जवाब देते हैं, और यह विश्वसनीय रूप से और बार-बार उन्हें दंडित करता है जो उन्हें ईमेल थ्रेड पर छोड़ देते हैं।