페로알로이 수출의 지급 조건, 인코텀즈 및 리드타임: 바이어 참고서
국제 합금 거래는 표준적으로 미국 달러로 가격이 책정되고 청구되며, 거래의 지급 구조는 각 당사자가 얼마나 많은 신뢰를 확장하고 있는지 잘 보여줍니다. 두 가지 주요 수단은 전신 송금(T/T)과 일람불 취소 불가능 신용장(L/C)입니다. T/T의 경우 일반적인 패턴은 주문 확인에 대해 선급금(종종 약 30퍼센트)을 지불하고, 선하증권 사본에 대해 또는 선적 전에 잔액을 지불하는 것입니다. 선급금은 생산 슬롯을 확보하는 역할을 하는데, 합금 주문은 창고 선반이 아닌 용광로 시간이기 때문입니다. 일람불 L/C의 경우, 구매자의 은행이 적합한 서류가 제시되면 지급을 약속하며, 이는 새로운 관계와 대량 단일 주문이 일반적으로 시작하는 구조이며, T/T보다 양측 모두에게 느리고 비용이 많이 들지만 신용 위험을 은행 시스템으로 이전합니다. 대부분의 장기 공급 관계는 선급금-플러스-잔액 T/T로 안정되며, 이러한 전환 자체가 상업적 관계가 성숙했음을 나타내는 신호입니다.
선택한 인코텀즈는 실제로 물류를 누가 관리하고 누가 가격을 책정할지에 대한 선택입니다. FOB(free on board)는 화물이 수출항에서 적재되면 판매자의 책임이 종료되며, 구매자가 해상 운임과 보험을 예약하고 지불합니다. CIF(cost, insurance and freight)는 운송을 판매자의 견적 내에 유지하며, 가격에 운임과 보험료 및 마진이 포함됩니다. 정기적으로 물량을 이동하는 구매자의 경우 운송사를 선택하고 선적을 통합할 수 있으므로 FOB가 종종 더 저렴합니다. 하나의 숫자와 하나의 상대방을 원하는 구매자의 경우 CIF가 더 간단합니다. 어느 쪽이든, 손실 위험은 인코텀즈가 정의한 인도 시점에 이전됩니다 – FOB의 경우 선적, CIF 구조의 경우 지정된 목적지로 인도 – 그리고 이 경계는 인보이스가 아닌 계약서에 명확히 명시되어야 합니다.
리드타임에는 매우 다른 두 가지 시계가 있습니다. 공급업체가 이미 재고로 보유하고 있는 로트(페로망간, 페로실리콘, 금속 규소의 표준 등급에서 일반적인 경우)는 지급 조건이 확정된 후 수일에서 약 2주 이내에 선적될 수 있습니다. 생산 로트는 다른 문제입니다. 3주에서 6주가 실용적인 범위이며, 용광로 스케줄링, 주조, 베일 또는 잉곳 제조, 분석, 서류 작성 및 항만 적재가 포함됩니다. 두 시계 위에는 계절성이 있으며, 이것이 구매자가 가장 과소평가하는 부분입니다. 중국 설 연휴 중단은 매년 수주 동안 수출 능력의 많은 부분을 제거하고, 여름철 제철 캠페인은 용광로 슬롯과 선적 공간을 동시에tightens 합니다. 1월에 제시된 리드타임은 7월에 제시된 동일한 숫자와 다른 위험을 수반하며, 현명한 구매자는 그 차이를 가격에 반영합니다.
세 가지 변수 모두에 대한 실용적인 대응은 모든 상품 거래에서 효과적인 것과 동일합니다: 최악의 시점에 현물 구매를 중단하는 것입니다. 합금 관련 중단 없이 운영되는 제강사와 주조 공장은 일반적으로 마법의 공급업체를 가지고 있는 것이 아닙니다. 그들은 구조를 가지고 있습니다 – 서면 허용 오차가 있는 정기 계약 또는 롤링 납품 일정, 공장 내 또는 인근에 보유된 수일에서 수주 분량의 소비 완충 재고, 그리고 로트별로 재협상하지 않고 한 번 합의된 지급 조건입니다. 이것이 당사가 운영하는 많은 장기 공급 관계의 배경 패턴입니다. 계약 체결 시 선급금과 납품 일정이 설정되고, 각 선적은 로트 수준의 서류를 수반하며, 완충재가 계절, 항만 혼잡, 그리고 용광로 일정이 어긋난 주를 흡수합니다.
모든 요소를 종합하면, 결정 순서는 예측 가능합니다. 먼저 구조를 결정합니다 – 재고 또는 생산, 정기 또는 현물 – 이것이 리드타임을 결정합니다. 그런 다음 인코텀즈를 결정합니다. 이것이 물류를 누가 담당하고 가격에 무엇이 포함되는지를 결정합니다. 그런 다음 지급 조건을 결정합니다. 여기에 운전 자본과 공급업체의 슬롯 확보가 모두 있기 때문입니다. 그리고 세 가지 모두에 대해 경계 조건을 문서화합니다: 지연된 로트는 어떻게 처리되는지, 보험 청구는 누가 지불하는지, 어떤 서류가 거래를 완료하는지. 페로알로이 거래는 첫 번째 선적 전에 이러한 질문에 답하는 계약에 보상하며, 이메일 스레드에 맡기는 계약을 확실히 그리고 반복적으로 처벌합니다.
