Ödeme Koşulları, Incoterms ve Teslim Süreleri Ferroalaşım İhracatında: Alıcı Referansı
Uluslararası alaşım ticareti standart uygulama olarak ABD doları üzerinden fiyatlandırılır ve faturalandırılır ve bir anlaşmanın ödeme yapısı, her bir tarafın ne kadar güven uzattığı hakkında size çok şey söyler. İki temel araç, banka havalesi (T/T) ve vadesinde gayri kabili rücu akreditif (L/C)‘dir. T/T ile yaygın desen, sipariş teyidine karşılık ödenen — genellikle yaklaşık yüzde otuz — bir depozito ve bakiye konşimento kopyasına karşı veya sevkiyattan önce ödenir; depozito, üretim slotunu güvence altına alan şeydir, çünkü bir alaşım siparişi bir depo rafı değil, fırın zamanıdır. Vadesinde L/C ile alıcının bankası, uygun belgeler sunulduğunda ödemeyi taahhüt eder; bu, yeni ilişkilerin ve büyük tek siparişlerin genellikle başladığı yapıdır ve her iki taraf için T/T’den daha yavaş ve daha maliyetlidir ancak kredi riskini bankacılık sistemine kaydırır. Uzun vadeli tedarik ilişkilerinin çoğu, depozito-artı-bakiye T/T’ye yerleşir ve bu geçiş, ticari ilişkinin olgunlaştığının bir işaretidir.
Seçtiğiniz incoterm aslında lojistiği kimin yönettiği ve kimin fiyatlandırdığı konusunda bir seçimdir. FOB — free on board — satıcının sorumluluğunun kargonun ihracat limanında yüklenmesiyle sona erdiği anlamına gelir; alıcı daha sonra okyanus navlununu ve sigortayı ayırtır ve öder. CIF — cost, insurance and freight — nakliyeyi satıcının teklifi içinde tutar, fiyat navlun, sigorta primi ve marjı taşır. Düzenli olarak hacim taşıyan bir alıcı için FOB genellikle daha ucuzdur çünkü taşıyıcı seçimini kontrol eder ve sevkiyatları birleştirebilir; tek bir rakam ve tek bir muhatap isteyen bir alıcı için CIF daha basittir. Her iki durumda da kayıp riski, terimin tanımladığı teslimat noktasında devreder — FOB için gemiye yüklenmiş, CIF yapısı altında belirtilen varış yerine teslim edilmiş — ve sözleşme, fatura değil, bu sınırın açıkça belirtilmesi gereken yerdir.
Teslim süresinin iki çok farklı saati vardır. Tedarikçinin halihazırda stokunda bulunan bir parti — ferromangan, ferrosilikon ve metalik silikonun standart kaliteleri için yaygın bir durum — ödeme koşullarının kararlaştırılmasından sonraki günler ila yaklaşık iki hafta içinde sevk edilebilir. Bir üretim partisi farklı bir canlıdır: üç ila altı hafta çalışma aralığıdır, fırın çizelgeleme, döküm, bale veya külçe yapımı, analiz, dokümantasyon ve liman yüklemesini kapsar. Her iki saatin üzerinde mevsimsellik yer alır ve bu, alıcıların en çok hafife aldığı kısımdır: Çin Yeni Yılı kapanması, her yıl birkaç hafta boyunca ihracat kapasitesinin büyük bir kısmını ortadan kaldırır ve zirve yaz çelik üretim kampanyası, aynı anda hem fırın slotlarını hem de nakliye alanını daraltır. Ocak ayında verilen bir teslim süresi, Temmuz ayında verilen aynı rakamdan farklı risk taşır ve akıllı alıcı bu farkı fiyatlandırır.
Her üç değişkene de pratik yanıt, gördüğümüz her emtia ticaretinde işe yarayan aynı şeydir: en kötü anda spot alımı durdurmak. Alaşım kaynaklı duruşlar olmadan çalışan çelik üreticileri ve dökümhanelerin genellikle sihirli bir tedarikçisi yoktur; bir yapıları vardır — yazılı toleranslara sahip bir sürekli sözleşme veya döner teslimat programı, haddehanede veya yakınında tutulan birkaç gün ila birkaç haftalık tüketimden oluşan bir tampon stok ve parti başına yeniden müzakere edilmekten ziyade bir kez kararlaştırılmış ödeme koşulları. Yürüttüğümüz birçok uzun vadeli tedarik ilişkisinin arkasındaki desen budur: depozito ve teslimat programı sözleşme anında belirlenir, her sevkiyat parti düzeyinde dokümantasyon taşır ve tampon, sezonu, liman sıkışıklığını ve fırın programının kaydığı haftayı emen şeydir.
Parçaları bir araya getirdiğinizde, karar sırası tahmin edilebilirdir. Önce yapıyı sabitleyin — stok veya üretim, sürekli veya spot — çünkü bu, teslim süresini belirler. Sonra incoterm’i sabitleyin, çünkü bu, lojistiğe kimin sahip olduğuna ve fiyatın neyi içerdiğine karar verir. Sonra ödeme koşullarını sabitleyin, çünkü hem işletme sermayeniz hem de tedarikçinin slot güvenliği burada yer alır. Ve her üçünde de sınır koşullarını yazın: geciken bir partiye ne olur, sigorta talebini kim öder, hangi belgeler anlaşmayı kapatır. Ferroalaşım ticareti, bu soruları ilk sevkiyattan önce cevaplayan sözleşmeleri ödüllendirir ve bunları e-posta zincirine bırakanları güvenilir ve tekrar tekrar cezalandırır.
