Sfida: L'acciaieria consumava calcio silicio in grandi volumi regolari e voleva bloccare sia il costo che la specifica — con tolleranze scritte e un programma di consegne che non interrompesse mai il reparto fusione.
Soluzione: Abbiamo stipulato un contratto quadro che copre una specifica definita di calcio silicio, tolleranze scritte e un programma di consegne rotante con scorta di riserva, supportato da documentazione per lotto.
Risultato: Il costo di disossidazione per tonnellata si è stabilizzato, la specifica è rimasta entro le tolleranze concordate e il reparto fusione ha operato senza fermi legati al disossidante per tutta la durata del contratto.